過去五年，中國工業增加值由23.5萬億元增加到31.3萬億元，連續11年成為世界最大的製造業國家。

　　與此同時，一個新的趨勢也正在出現：一批擁有過硬生產製造能力的企業，過去是站在國際大牌背後的真正製造商，代工和外貿出口業務表現亮眼，正從所在賽道的“隱形冠軍”漸漸露出真容，成為後勁十足的“中國品牌”。

　　但對內銷市場的探索並不簡單。面對着巨大的國內市場，這些年輕的品牌都面臨着類似的挑戰：儘管對產品品質有自信，但如何在國內市場打開局面，擺脫價格競爭的循環?一些來自先進制造業前沿陣地廣東的企業給出了自己的解法。
 

　　“中國市場這麼大，只要重視消費者想要的東西，企業就有好的發展”
 

　　“我們是做了16年的傳統代工的企業，有比較深的研發和生產的能力。但在國內市場這塊涉足的比較晚，2017年才開始。”

　　廣東亿百体育智能科技股份有限公司主要研發生產銷售電器、電子產品及配件。不滿足於為國外品牌代工的角色，加上前些年隨着海外品牌製造從中國外移的趨勢出現，亿百体育開始向自有品牌發起衝擊。“最大的困難就是對消費者的洞察是不夠的。”亿百体育新零售總監李劍鋒說。

　　2018年開始，電動牙刷需求開始快速增長，一大批具有成熟營銷能力的海外知名品牌陸續進場。相比之下，從產業帶起家的國內品牌就不佔優勢了。

　　阿里巴巴注意到這個現狀，他們認為亿百体育這樣具有顯著供應鏈優勢的品牌，可以在貨品上發力，通過產品創新化解挑戰。

　　2019年7月，亿百体育開始跟阿里巴巴開展合作，在阿里巴巴商品設計孵化中心協助下，亿百体育重新梳理了產品性質，最終聚焦於生產針對女性消費者的具有美妝質感的牙刷。從重新設計到上市只用了3個月，準確吸引了此前定位的二三線城市18至25歲女性人群。2019年雙11，新品刷成為爆款。到2020年雙11，其銷量已經躋身電動牙刷前三，成為該品類銷售額最快破億的單品。
 

　　自主品牌銷量一舉超過海外產品，成為中國消費者的心頭好，令亿百体育倍受鼓舞。復盤這款產品成功的原因，李劍鋒說，選擇跟阿里巴巴商品設計孵化中心合作，主要是考慮到他們在趨勢洞察、消費者需求方面抓的很準。“中國市場這麼大，有很多細分的需求，一人抓一個，都可以過得很好。”李劍鋒說，“只要你能夠研究消費者、重視消費者想要的東西，找到企業所在的位置，就能有好的發展。”他說。
 

　　“終於有一款女兒願意買的產品了”
 

　　想在內銷市場大展拳腳的，不止製造企業，還有品牌企業。

　　可樂罐大小的投影儀、能拉動1.5噸重汽車後還能正常使用的數據線……在跨國電商平台上，這些新奇的電子產品深受國外消費者青睞，這些產品都來自安克創新科技股份有限公司。

　　作為一家消費電子品牌公司，成立於2011年的安克在海外市場站穩了腳跟。目前，該公司研發生產的藍牙音箱、無線耳機、投影儀等自主品牌智能產品已覆蓋全球100多個國家和地區。

　　“在美國、日本等國家充電寶品類的市場，安克的佔有率接近40%，在歐洲達到20%-30%，但在國內這個數字卻很低，所以也希望通過在國內市場推出一些創新產品，讓更多人群知道和喜愛安克。”安克創新Lifestyle線產品總經理陳慧卉說。

　　經過一番比較，安克創新的研發部門選擇了跟天貓加深合作，以在國內女性群體中建立品牌認知。
 

　　在此之前，安克還沒有推出過面向女性消費者的充電寶產品，已有的用戶群體也是男性消費者居多。阿里巴巴商品設計孵化中心為安克定義了國潮的概念，創造性地將充電的燈光做到充電寶上的“小房子”里，充電時紅牆上的燈影會亮起來，同時數據線可以很好地收納在“小房子”里，化身成充電寶的手提帶，可以掛在包上。這款產品的高顏值和獨到設計很快吸引了頭部主播的關注和推薦，也在女性客群中獲得了良好的反饋，購買用戶中85%都是新客。產品上線之後，安克創新的一位高管說：“終於有一款我女兒也願意買的產品了”。
 

　　“希望我的工廠就是我的品牌”
 

　　廣東沃萊科技有限公司是一家個人健康管理軟硬件開發製造商，研發智能體重體脂秤、身高尺圍度尺、運動手錶等健康測量產品。

　　2014年沃萊創業伊始，沃萊主要以OEM、ODM模式做外貿。彼時體脂秤這一品類的競爭已十分激烈，一台體脂秤的單價可以被打到三四十元錢，刨除生產成本、渠道、營銷等投入，利潤越發微薄。沃萊科技總裁高瑞軍說：“我們沒辦法貼着錢去打市場”。

　　內銷做還是不做?到底怎麼做?在一次沃萊與阿里巴巴的討論會上，有工作人員提出，可以嘗試根據平台的消費趨勢分析，改變產品的工業設計，幫助沃萊開發一款差異化的新品。
 

　　這款新品後來在社交平台走紅。和當時市面常見的四四方方、非黑即白色的體脂秤不一樣，新品體脂稱造型圓潤，隱去稜角，通體復古綠色，表面是防滑又有質感的磨砂塗層玻璃。還有一塊高於秤體的獨立顯示屏，不用彎腰就能看體脂數字。這些人性化的創新細節，均來自基於精準消費者洞察的產品定位。

　　高瑞軍還記得，那是2019年11月下旬，他前腳剛從墨西哥出差回到上海，就馬上趕赴杭州的阿里巴巴總部。聽完阿里小二的建議，“我親自拍了板，決定就做這款產品”。沃萊本身就具備過硬的供應鏈能力，從確認設計方案到上市銷售，前後只用了57天。

　　“這款產品將功能屬性和消費屬性完美的結合起來，讓我們在國內市場站穩了腳跟。現在韓國、日本、歐洲的客戶都想包銷‘小海龜’。”他說，雖然受到疫情影響，2020年，沃萊的業績仍然翻了一番。

　　“企業掌握了定價權，就是從小海龜這款產品開始。”高瑞軍說，“大家說製造業很窮，沒有錢賺，如果自己可以定價的話，就有錢賺了。最重要的是消費者願意買單，工廠的溢價、消費者的權益都得到了很好的保障。這就是產品升級帶來的面貌改變。”
 

　　5月16日，在阿里巴巴設計周期間，阿里巴巴商品設計孵化中心發佈“新品設計引擎”，進一步為商家提供高效的商品創新解決方案。

　　與從前“一錘子買賣”的模式相比，新品開發的確定性提高，商家投入創新的風險就降低了。同時，在此基礎上，提供服務的設計機構可以根據商品的銷售結果，以分潤的模式和商家結算費用，獲得合理的服務收益。不僅設計師本身更有動力參與創新，也有益於培育出與企業生產合作更緊密的服務生態。

　　這意味着平台型企業正在搭建“生態觸點”，連接各行各業發揮優勢力量、合作創新。服務製造企業只是剛剛開始。“我希望我的工廠就是我的品牌。”高瑞軍曾說。這包含了一個製造業企業對未來的美好嚮往。

　　文章來源：人民日報客戶端廣東頻道   責編：姜曉丹